温州五金把小生意做成大市场铜角阀

温州五金：把“小生意”做成“大市场”

被称为中国五金洁具之都的温州龙湾海城正经历着一场痛苦的变革。去年以来，这里有近百家五金洁具小企业被规模企业整合，逐步完成了大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的优胜劣汰。在当地，海外上市、联合参展、强强联合等消息经常见诸报端，虽然死掉了一大批作坊式的小企业，但存活和发展了一小批优势企业，保留了这一地区富有个性、赖以发展的独特行业。

生产链和经营链捆绑作战

**定位高低不一、产品复制过于泛滥、市场细分没有规划，一直羁绊着温州建筑部品业做强做优。特别是在本轮经济的调整面前，温州市五金洁具行业在高速发展的同时，也日益被企业小、散、乱的**面所制约，加上生产装备和铸造工艺落后，为外国企业做**生产屡屡造成商标侵权，已严重制约了当地五金洁具业的发展空间。

记者在与温州一些五金洁具企业的接触过程中了解到，大部分企业都患上了因欧债危机引发的出口下降后遗症。尤其是去年以来，随着原材料价格上涨和消费市场的遇冷，五金洁具行业的竞争更加激烈。

走老路只有死路一条。温州一家洁具企业的老板表示，企业应当在**和行业协会的引导下，整合资源，实现转型升级。他强调，温州的五金洁具企业已经到了**痛割爱的时候了，不能再靠低价来围攻取胜，应该抱团取暖和强强联合，形成生产链、经营链上的捆绑作战。

据了解，温州洁丽陶瓷有限公司发挥**牌卫浴的**整合作用，建立起一套**、**一的战略规划和市场定位，**于打造不仅仅符合国内市场需求、更能进入国际市场的特色产品和强势**。业内人士指出，卫浴五金企业要把小产品像串珍珠那样串起来，借助强势**的整合与重组功能，与其它国际**同场竞技，一决高下。

目前，温州一些卫浴五金企业由于普遍有贪大求**的市场扩张欲望，都主张扩张营销队伍，但因缺少复合型的职业经理人，缺少对市场的深刻了解，这些扩张大多数都以关店告终。加上有些企业采取了每个**用不同的职业经理人管理的办法，使同一企业的不同**遭遇了来自内部的恶性竞争。

更可怕的是，在出口形势严重不畅的情况下，温州过去引以为豪的小五金产品遭遇了巨大的贸易壁垒，加上大部分企业属家庭作坊式生产和经营，靠打价格战赢得市场。因此，随着去年温州对城市违章建筑的清理整顿，越来越多的民房被拆迁，许多原先租用民房的部品小企业已经失去了基本的生产场所，一部分小企业被迫关门。

把小生意做成大市场

温州五金卫浴协会有关人士表示，数量庞大的中小型卫浴五金企业要想在市场上立稳脚跟，必须通过整合，**一地生产**、特、新的产品，并将其纵深化、**化下去。而规格上，也要细分市场，根据不同的客户需求和审美，**设计、**技术、**材质、**工艺、**服务，在五**中**提升市场竞争力，把小生意做成大市场。

温州海霸洁具董事长邱建春表示，温州部品企业目前的出口订单大幅减少，卫浴五金洗牌已经迫在眉睫，**在弦上，只有在技术上实现突破，与国内其他优势企业和国外知名**进行合作方能获得新生，否则离开抱团取暖就很难存活。

早些时候，这家本土企业**通过欧洲EN817认证，整合了包括淋浴、浴缸、厨房卫浴、水槽、喷头在内的十几个系列品种，并对阀芯、水嘴提拉、花洒切换、球头摆动等关键部件进行了升级改造，产品打进了非洲、美洲和中东地区。

**认为，目前温州建筑部品企业在整合上下游产业链的同时，也对发展这一产业的资金扶持有着期待。许多温州部品商认为，**常务会议**近决定设立温州金融综合改革试验区，对部品企业的抱团取暖和资源整合有着重要意义。他们希望银行从过去一味贷大、贷长、贷地产、贷基建中摆脱出来，通过发展小额**公司，支持像他们这样的实体经济和出口企业。

特别要发挥金融**的杠杆和撬动作用，实现房地产行业与部品行业的跨界合作，实现部品生产企业与卖场、物流方面的合作，开拓渠道更畅通的市场。邱建春说。

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